Страница-источник на сайте falconspace.ru
Вы запустили сайт, технически всё готово, но внутри пусто. Ни одного заказа, ни одного фрилансера. Это нормально для стартапа, но ненадолго. В этой статье — 7 проверенных способов привлечь пользователей на новую фриланс-биржу без больших бюджетов. Все методы основаны на реальном опыте проектов Falcon Space.
Главный принцип: сначала наберите исполнителей, потом заказчиков. Исполнители готовы подождать неделю, заказчики — нет.
Avito, Юла, профильные Telegram-чаты («Фриланс для копирайтеров», «Разработчики Python»). Ищите объявления «Ищу заказы», «Выполню работу». Пишите персонализированное сообщение: «Здравствуйте! Мы запустили новую биржу фриланса — 0% комиссии на 2 месяца. Приглашаем стать первым исполнителем. Зарегистрируйтесь по ссылке». Из 100 отправленных сообщений ответят 10–15, из них 2–3 станут активными. Это работа на 2–3 дня, но даёт первых «якорных» исполнителей.
В кейсе «Биржа текстовых работ» так собрали 50 активных авторов за месяц.
Договоритесь с онлайн-школой, которая обучает фрилансеров. Предложите их выпускникам бесплатный доступ к бирже на 3 месяца. Школа получит дополнительный бонус для студентов, вы — исполнителей. Аналогично — с блогерами, которые пишут о фрилансе. Дайте им реферальную ссылку для подписчиков.
Создайте механизм: исполнитель приводит другого исполнителя — оба получают бонус 500 руб на баланс после первого заказа приведённого. В Falcon Space реферальная программа реализуется как доработка (1–2 дня). На старте можно вести учёт вручную через Excel, а потом автоматизировать.
Запустите рекламу в соцсетях: «Первые 50 заказчиков получают 5 бесплатных откликов от исполнителей». Вы сами (или ваши помощники) создадите несколько тестовых проектов и попросите первых исполнителей сделать ставки. Видимость активности привлекает новых заказчиков.
Бюджет 10–15 тыс руб в месяц. Настройте кампанию на запросы «фриланс», «удалённая работа», «заказать дизайн сайта». В объявлении пишите: «Новая биржа — 0% комиссии до конца месяца». Это приведёт первых платных заказчиков. Но осторожно: если нет исполнителей, заказчики уйдут. Поэтому сначала наберите исполнителей, потом запускайте рекламу на заказчиков.
Напишите статью «Как фрилансеру найти первые заказы» и опубликуйте в своём блоге. В статье упомяните вашу биржу. Люди, которые ищут советы по фрилансу, придут, увидят площадку и могут зарегистрироваться. Это бесплатно, но результат будет через 2–3 месяца.
Вы или ваш знакомый выступаете в роли заказчика и публикуете 5–10 проектов с нормальным бюджетом. Исполнители, увидев живые заказы, будут активнее регистрироваться. Выбираете лучшего исполнителя, проект завершается — и у вас появляется первый отзыв. Это создаёт видимость работающей площадки.
Владелец лично написал 200 потенциальным исполнителям на Avito. 30 зарегистрировались. Потом запустил контекстную рекламу на заказчиков с бюджетом 15 000 руб. Получил 20 заказов. Исполнители откликнулись — 10 сделок закрылось. Через месяц сарафанное радио принесло ещё 50 пользователей. Результат: биржа вышла на самоокупаемость за 4 месяца.
На начальном этапе вы — главный менеджер по привлечению. Никакой инструмент не заменит личный контакт. Но после того как наберётся 200–300 активных пользователей, процесс пойдёт сам. Важно не останавливаться и постоянно пробовать новые каналы.
Если у вас уже есть готовая биржа на Falcon Auction, но вы не знаете, как начать, напишите нам. Мы поделимся контактами чатов и групп, где можно найти исполнителей под вашу нишу.
