.jpg)
Страница-источник на сайте falconspace.ru
В России ежегодно образуется миллиарды тонн отходов. Строительный мусор, неликвиды, пластик, макулатура. У одних компаний эти отходы есть, другим (утилизаторам) они нужны как сырьё. Но найти друг друга — проблема. Звонки, объявления на Avito, неактуальные данные.
Стартап «Trash for cash» (ООО «ТРЭШ ФО КЭШ») пришёл к нам с идеей B2B-площадки, где организации могут разместить объявление о продаже отходов, а переработчики — сделать предложение. Проект прошёл акселераторы Росконгресса, СПбГУ, РСПП. Нам нужно было запустить MVP за 3 месяца с ограниченным бюджетом.
Мы взяли готовое решение Falcon Auction, адаптировали его под отрасль утилизации, добавили каталог отходов и модерацию. Расскажу, как это было, и почему B2B-площадки на базе типового решения — это выгодно.
Заказчик хотел площадку, которая снимет эти барьеры: удобный каталог, система откликов (тендер), рейтинг, модерация участников.
По сути, схема «заказчик размещает заявку — исполнители делают ставки» — это классический аукцион. Именно такой функционал есть в Falcon Auction. Нам оставалось:
Разработка с нуля заняла бы минимум 6-8 месяцев и стоила бы от 1,5 млн рублей. На базе Falcon Auction мы уложились в 3 месяца и 600 тыс. руб.
Для генератора отходов (заказчика):
Для переработчика (исполнителя):
Для администратора:
Справочник отходов (ФККО) — это около 2000 видов, с иерархией: класс опасности, агрегатное состояние, происхождение. Импортировали через Excel за один вечер. При создании заявки выпадающий список с поиском.
Интеграция с картами (Яндекс.Карты) — для показа переработчиков. При выборе заявки заказчик видит на карте всех переработчиков в своём регионе, их рейтинг, расстояние. Это повышает доверие.
Проверка лицензий: администратор смотрит загруженный PDF и либо одобряет, либо отклоняет. Можно также автоматически проверять через API Росприроднадзора (но пока не делали).
Монетизация: комиссия с успешной сделки (например, 5% от цены). Либо подписка для переработчиков (фиксированная плата за доступ к заявкам). В проекте выбрали комиссию.
Из отзыва заказчика на Startpack: «Идеальная база для запуска своего IT-решения с личными кабинетами. Легко настраиваемые процессы бизнес-логики. Можно создать от CRM до маркетплейса. Цены ниже конкурентов, качество на уровне. Отлично подойдёт для тестирования нового продукта/проекта. MVP для стартапа. Ребята порядочные, профессионалы».
В планах также расширение на другие виды вторсырья (электроника, шины, стекло) и добавление биржи «отходы в подарок» (бесплатно, если самовывоз).
Если взять Falcon Auction как базу, бюджет составит:
Если вы хотите не аукцион, а простую доску объявлений (без ставок), то можно использовать Falcon Service. А если нужен маркетплейс товаров — Falcon Marketplace.
B2B-площадки — один из самых востребованных типов проектов в Falcon Space. Мы уже сделали для утилизации отходов, для оптовой торговли вином, для закупок нефтепродуктов, для грузоперевозок. Отрасль разная, но архитектура одна. Напишите нам — расскажем, как адаптировать решение под вашу нишу.
.jpg)
