Как мы сделали площадку для утилизации отходов Trash for cash на базе готового решения за 3 месяца

В России ежегодно образуется миллиарды тонн отходов. Строительный мусор, неликвиды, пластик, макулатура. У одних компаний эти отходы есть, другим (утилизаторам) они нужны как сырьё. Но найти друг друга — проблема. Звонки, объявления на Avito, неактуальные данные.

Стартап «Trash for cash» (ООО «ТРЭШ ФО КЭШ») пришёл к нам с идеей B2B-площадки, где организации могут разместить объявление о продаже отходов, а переработчики — сделать предложение. Проект прошёл акселераторы Росконгресса, СПбГУ, РСПП. Нам нужно было запустить MVP за 3 месяца с ограниченным бюджетом.

Мы взяли готовое решение Falcon Auction, адаптировали его под отрасль утилизации, добавили каталог отходов и модерацию. Расскажу, как это было, и почему B2B-площадки на базе типового решения — это выгодно.

Проблемы B2B-рынка отходов

• Разобщённость — тысячи переработчиков и генераторов отходов не знают друг о друге.
• Сложно сравнивать цены — предложения часто «индивидуальные», неструктурированные.
• Отсутствие рейтинга — кто надёжный переработчик, кто платит вовремя, а кто нет.
• Юридические сложности — договоры, лицензии на обращение с отходами (нужны проверки).

Заказчик хотел площадку, которая снимет эти барьеры: удобный каталог, система откликов (тендер), рейтинг, модерация участников.

Почему Falcon Auction, а не самопис

По сути, схема «заказчик размещает заявку — исполнители делают ставки» — это классический аукцион. Именно такой функционал есть в Falcon Auction. Нам оставалось:

• Переименовать сущности: «проект» → «лотерея отходов», «ставка» → «предложение переработчика».
• Добавить справочник видов отходов (ФККО — федеральный классификационный каталог отходов).
• Внедрить модерацию: компании должны загрузить лицензию, после проверки они становятся активными.
• Убрать лишнее (готовые работы, магазин — не нужны).
• Настроить интеграцию с картами (показать переработчиков на карте).

Разработка с нуля заняла бы минимум 6-8 месяцев и стоила бы от 1,5 млн рублей. На базе Falcon Auction мы уложились в 3 месяца и 600 тыс. руб.

Как работает площадка Trash for cash

Для генератора отходов (заказчика):

• Регистрация (для юрлиц и ИП).
• Загрузка документов (лицензия, ИНН). Администратор проверяет и подтверждает.
• Создание заявки: выбрать вид отходов из каталога (ФККО), указать количество (тонны, кубометры), адрес вывоза, желаемую цену за единицу, дату готовности к отгрузке.
• Получение предложений от переработчиков (цена, срок вывоза, комментарий).
• Выбор победителя (можно выбрать не самого дешёвого, а того, у кого выше рейтинг или ближе расположение).
• Онлайн-чат для согласования деталей.
• Закрытие сделки — отзыв о переработчике.

Для переработчика (исполнителя):

• Профиль компании: виды принимаемых отходов, регионы работы, реквизиты, лицензии, фото производства.
• Поиск подходящих заявок по видам отходов, геолокации (карта).
• Отправка предложений: указать цену закупки (сколько готов заплатить за тонну), срок вывоза, условия.
• Список выигранных заявок, отслеживание статуса, чат с заказчиком.
• После выполнения — запрос на отзыв.

Для администратора:

• Модерация новых участников (проверка лицензий).
• Управление справочником отходов (ФККО).
• Разрешение споров (просмотр переписки, логов).
• Статистика по площадке: количество заявок, средняя цена за тонну, топ-5 отходов.

Технические особенности

Справочник отходов (ФККО) — это около 2000 видов, с иерархией: класс опасности, агрегатное состояние, происхождение. Импортировали через Excel за один вечер. При создании заявки выпадающий список с поиском.

Интеграция с картами (Яндекс.Карты) — для показа переработчиков. При выборе заявки заказчик видит на карте всех переработчиков в своём регионе, их рейтинг, расстояние. Это повышает доверие.

Проверка лицензий: администратор смотрит загруженный PDF и либо одобряет, либо отклоняет. Можно также автоматически проверять через API Росприроднадзора (но пока не делали).

Монетизация: комиссия с успешной сделки (например, 5% от цены). Либо подписка для переработчиков (фиксированная плата за доступ к заявкам). В проекте выбрали комиссию.

Результаты после запуска (через 3 месяца)

• Зарегистрировано 45 переработчиков и 30 генераторов отходов в трёх регионах.
• Опубликовано более 200 заявок на отходы (в основном строительные, картон, пластик).
• Средняя конверсия заявки в сделку — 35%.
• Выручка площадки (комиссия) за первые 3 месяца — 350 тыс. руб. Окупаемость планируется за 9 месяцев.

Из отзыва заказчика на Startpack: «Идеальная база для запуска своего IT-решения с личными кабинетами. Легко настраиваемые процессы бизнес-логики. Можно создать от CRM до маркетплейса. Цены ниже конкурентов, качество на уровне. Отлично подойдёт для тестирования нового продукта/проекта. MVP для стартапа. Ребята порядочные, профессионалы».

Что дальше: развитие площадки

• Автоматическая проверка лицензий через API госорганов.
• Интеграция с платёжным шлюзом для безопасных расчётов между сторонами (эскроу).
• Аналитика для переработчиков: спрос на определённые отходы в их регионе, цены конкурентов.
• Мобильное приложение (пока PWA) для оперативного отклика на заявки.

В планах также расширение на другие виды вторсырья (электроника, шины, стекло) и добавление биржи «отходы в подарок» (бесплатно, если самовывоз).

Сколько стоит создать B2B-площадку под вашу отрасль

Если взять Falcon Auction как базу, бюджет составит:

• Лицензия Falcon Space — от 150 000 руб.
• Адаптация под вашу специфику (справочники, поля, роли) — 100-200 тыс. руб.
• Интеграция с картами, модерация, уведомления — 50-100 тыс. руб.
• Итого 300-450 тыс. руб за 2-3 месяца до MVP.

Если вы хотите не аукцион, а простую доску объявлений (без ставок), то можно использовать Falcon Service. А если нужен маркетплейс товаров — Falcon Marketplace.

B2B-площадки — один из самых востребованных типов проектов в Falcon Space. Мы уже сделали для утилизации отходов, для оптовой торговли вином, для закупок нефтепродуктов, для грузоперевозок. Отрасль разная, но архитектура одна. Напишите нам — расскажем, как адаптировать решение под вашу нишу.

Насколько полезной была статья?