Страница-источник на сайте falconspace.ru
Самая частая «болезнь» стартапов — куриная и яйцо: нет исполнителей — не приходят заказчики, нет заказчиков — не приходят исполнители. Разорвать этот круг можно, только сконцентрировавшись на одной стороне. На старте правильнее сначала набрать исполнителей, а затем привлекать заказчиков. Почему? Исполнителям легче пообещать «будущие заказы», чем заказчикам — «завтра кто‑то откликнется». Исполнители могут подождать неделю, заказчики — нет.
В этой статье — 6 рабочих способов набрать первых исполнителей без большого бюджета, основанные на опыте проектов на Falcon Space.
Потратьте 2–3 дня и вручную напишите потенциальным исполнителям. Ищите в Avito и Юле объявления «окажу услуги» в вашей нише. Скопируйте номер телефона или напишите в чат. Сообщение должно быть персонализированным: «Здравствуйте, я вижу, вы занимаетесь ремонтом. Мы запускаем новую площадку заказов в вашем городе, ищем первых исполнителей. Подключение бесплатно, комиссия 0% на 3 месяца. Хотите попробовать?».
Из 50 таких сообщений ответят 5–10 человек. Из них 2–3 станут активными. Это нормально. Ваша цель — получить хотя бы 10 исполнителей.
Реальный кейс: при запуске площадки детских праздников (аниматоры) основатель лично написал 80 аниматорам из справочника 2GIS. 15 согласились зарегистрироваться. Через месяц пошли первые заказы.
Найдите Telegram-каналы, где собираются ваши потенциальные исполнители. Например, для репетиторов — каналы «Фриланс для учителей», для строителей — «Строители России». Договоритесь о бесплатном посте (или за небольшую плату). В посте сделайте акцент на выгоде: «Новая биржа заказов — регистрация бесплатно, первые 50 исполнителей получат 0% комиссии на 2 месяца».
Важно: не публикуйте голую рекламу. Лучше предложите полезный контент: «Мы проанализировали цены на ремонт в вашем городе — вот отчёт. Кстати, на нашей площадке вы можете получать заказы напрямую». Так больше доверия.
Сделайте простую реферальную механику: каждый приведённый исполнитель даёт пригласившему 500 руб на баланс (которые можно вывести после первого заказа). Исполнители охотнее делятся, если есть материальная мотивация. В Falcon Auction реферальная программа реализуется через дополнительный модуль (добавление поля «реферал» при регистрации).
В кейсе «Биржа текстовых работ» после запуска рефералки количество исполнителей выросло на 40% за месяц, а затраты на выплаты составили всего 3000 руб.
Если у вас уже есть база контактов (например, вы собрали email с предыдущего бизнеса), вы можете загрузить их в систему и отправить приглашение. В Falcon Space есть механизм импорта через Excel: подготовьте таблицу с логинами и паролями, загрузите — и пользователи создаются автоматически. Затем массово отправьте им email с приглашением активировать аккаунт.
Этот способ используют для запуска корпоративных площадок, где исполнители — уже известные партнёры.
Найдите 5–10 знакомых или друзей, которые могут выступить в роли исполнителей, даже если это не их основной профиль. Пусть они зарегистрируются, создадут портфолио и сделают несколько тестовых ставок на проекты, которые вы же и создадите (как заказчик). Это оживит площадку: новые посетители увидят, что тут уже есть активность.
Важно: эти «дружественные» исполнители должны реально уметь выполнять работу, чтобы при первых настоящих заказах не подвести.
Когда ручные методы исчерпаны, можно запустить небольшую контекстную рекламу. Бюджет 5000–10 000 руб на месяц. Таргетируйтесь на запросы «работа исполнителем», «фриланс в [городе]», «выполню заказ на [услугу]». В объявлении пишите: «Платформа заказов — регистрация бесплатно, первые заказы уже ждут».
Но учтите: контекстная реклама для привлечения исполнителей обычно дороже, чем для заказчиков, потому что конкуренция выше. Начинайте с неё, только если есть бюджет и ручные способы не дали результата.
Мало заманить — нужно, чтобы они оставались и работали. Для этого:
Параллельно с привлечением исполнителей нужно создавать «якорные» проекты самостоятельно. Наймите через фриланс-биржу копирайтера, дизайнера — пусть они выполнят заказы от вашего имени (как заказчик). Так вы запустите круговорот: исполнители видят проекты, заказчики — активность. Через 2–3 недели поток станет самоподдерживающимся.
На демо-стенде Falcon Auction вы можете увидеть, как выглядит кабинет исполнителя с реальными проектами. Зарегистрируйтесь и попробуйте создать тестовый проект — это поможет вам лучше понять потребности обеих сторон. Демо площадки работает круглосуточно.
