Создание B2B портала

B2B-продажи отличаются от розницы: индивидуальные цены для каждого клиента, закупки по заявкам (а не через корзину), кредитные лимиты, интеграция с 1С, работа с документами (счета, акты, ТОРГ-12). Обычный интернет-магазин на OpenCart или WooCommerce для этого не подходит, а заказная разработка на Java/PHP стоит от 2 млн рублей.

На платформе Falcon Space мы создаём B2B-платформы под ключ, используя готовые решения (Falcon Marketplace, Falcon Auction) и дорабатывая их под оптовую специфику. Реальные кейсы — ниже.

Кейс 1: Площадка для закупок B2B OPTUBER (9 месяцев, 900 т.р.)

Из кейса: «Создание площадки для закупок B2B OPTUBER». Ключевые элементы для B2B:

• Каталог с иерархическим списком (до 10 уровней вложенности).
• Заказчик размещает заявку на покупку — не конкретный товар, а потребность (например, «нужны болты М10 в количестве 5000 шт»).
• Поставщики откликаются, выставляя коммерческие предложения (цена, сроки, условия доставки).
• Программа выдает заказчику первую пятерку наиболее выгодных (ценообразование, сроки).
• Полный контроль через модераторов — любое изменение закупки, предложения или данных пользователя логируется в базе данных (кто, когда, что изменил).
• Широкий функционал CRM для контроля работы менеджеров клиентов (воронка работы с поставщиками).

Отзыв: «В самом начале нашего пути мы пересмотрели множество разработчиков, провели много переговоров с платформами, но только Falcon Space смогла заинтересовать нас в плане реализации наших идей. Хотелось бы порекомендовать данного разработчика как исполнительного, а главное — умеющего слушать пожелания клиента и оперативно внедрять новые фишки».

Кейс 2: Товарный маркетплейс для розничных магазинов (B2B-маркетплейс, 5–6 месяцев, 600–700 т.р.)

Из кейса: «Создание товарного маркетплейса для розничных магазинов». Поставщики (производители) загружают товары, покупатели (розничные магазины) заказывают оптом.

B2B-функционал:

• Индивидуальные цены для каждого покупателя (через механизм персональных прайс-листов).
• Реферальная программа — поставщик получает вознаграждение за приглашение нового поставщика (актуально для B2B-маркетплейсов).
• Механизм монетизации — владелец получает процент от продажи товара (комиссия).
• Расчёт стоимости доставки через API транспортной компании (СДЭК, Boxberry, Деловые линии).
• Интеграция с 1С для актуализации данных по товарам (остатки, цены).

Кейс 3: CRM для учета закупок и продажи товаров (нефтепродукты, 3 месяца, 350 т.р.)

Из кейса: «Создание CRM для учета закупок и продажи товаров в сфере торговли нефтепродуктами». Пример B2B-платформы для внутреннего использования (не публичный маркетплейс). Показывает, что даже для 4-х ролей и 3-месячного срока можно автоматизировать закупки и продажи.

Типовые функции B2B-платформы на Falcon Space

• Личные кабинеты с разными правами: оптовый покупатель (видит свои цены, кредитный лимит, историю заказов), поставщик (загружает товары, видит спрос), менеджер (подтверждает заказы, корректирует цены), администратор (управляет каталогом, пользователями).
• Заявки на закупку (вместо типового заказа) — когда клиент описывает потребность, а поставщики предлагают решения. Реализовано в OPTUBER.
• Кредитный лимит и отсрочка платежа — отображение в кабинете, автоматическое предупреждение при превышении, блокировка заказов.
• Интеграция с 1С — выгрузка заказов, синхронизация остатков и цен, обмен справочниками контрагентов.
• Генерация документов — счёт, счёт-фактура, акт, ТОРГ-12 (по шаблону, с возможностью скачать PDF).
• Отчёты для руководителя — по объёмам закупок по клиентам, по поставщикам, по менеджерам, дебиторская задолженность.

Как мы разрабатываем B2B-платформу

1. Анализ модели: вы описываете, кто продавцы (поставщики), кто покупатели (юрлица, ИП), как происходит ценообразование (фиксированные цены, прайс-листы, тендеры).
2. Проектирование БД: создаём таблицы для товаров, поставщиков, покупателей, заявок, коммерческих предложений, логирования.
3. Разработка этапами (1.5–2 месяца):
   • Этап 1: каталог, регистрация поставщиков и покупателей.
   • Этап 2: заявки и коммерческие предложения (аукцион или тендер).
   • Этап 3: логирование, отчёты, интеграция с 1С.
4. Интеграция: настраиваем обмен с 1С, платежными системами (для авансов), телефонией.
5. Обучение: проводим вебинар для менеджеров по закупкам и поставщиков.
6. Запуск: вы принимаете систему, далее можете сами добавлять новых поставщиков и менять правила логирования.

Технические возможности для B2B

Из документации и FAQ:

• Универсальный API — обмен с 1С, ERP, складской системой. Работает через HTTPS GET/POST, форматы XML/JSON.
• Массовый импорт товаров через Excel — загрузка тысяч позиций за раз (использовалось в кейсе с запчастями для спецтехники, где каталог 250 000 товаров).
• Настройка видимости данных — через SQL в хранимых процедурах можно сделать так, чтобы поставщик видел только свои заказы, а покупатель — только свои.
• Логирование действий — обязательно для B2B, где важна ответственность. Реализовано в OPTUBER (логируется каждое изменение).
• PWA — менеджеры могут работать с платформы с телефона.

Почему Falcon Space выгоднее альтернатив

• 1С-Битрикс (коробочная версия) — лицензия от 300 тыс. рублей, но доработки под B2B могут стоить ещё 500–1000 тыс. рублей, плюс ежегодная поддержка (50–100 т.р.).
• Заказная разработка на Java/PHP — от 2 млн рублей, срок 6–12 месяцев.
• Falcon Space — бюджет 600–900 тыс. рублей за готовую платформу с доработками, срок 3–9 месяцев, нет абонентской платы.

Сроки и бюджеты

• Простая B2B-площадка (каталог, заявки, прайс-листы) — 3–4 месяца, бюджет 400–600 т.р.
• Площадка с аукционом, полным логированием и интеграцией с 1С — 6–9 месяцев, бюджет 700–900 т.р.
• Лицензия Falcon Space — от 80 т.р.

Как начать

Напишите в чат на сайте, опишите модель вашего B2B-бизнеса: кто покупатели, кто продавцы, как происходит ценообразование. Мы покажем демо-версию решения OPTUBER (по согласованию) и товарного маркетплейса, чтобы вы увидели, как выглядит B2B-логика. Подготовим КП с оценкой в течение 3 рабочих дней.