Кого искать в команду для IT-стартапа

Собрать правильную команду для стартапа — сложнее, чем разработать продукт. Недостаток людей тормозит развитие, избыток — сжигает деньги. Кого нанимать в первую очередь и как построить сбалансированную команду, которая приведет ваш стартап к успеху

Стадии роста стартапа и состав команды

Pre-seed (0-6 месяцев)

Команда мечты: 2-3 человека
Обязательные роли:

• Основатель/CEO: Видение, стратегия, продажи
• Технический сооснователь: Разработка, архитектура
• Product Manager (часто CEO): Понимание пользователей, приоритизация

Seed (6-18 месяцев)

Команда: 5-8 человек
Добавляем:

• Full-stack разработчик: Фронтенд + бэкенд
• UI/UX дизайнер: Интерфейсы и пользовательский опыт
• Маркетолог: Привлечение первых пользователей

Series A (18-36 месяцев)

Команда: 15-25 человек
Добавляем:

• Специализированные разработчики: Frontend, Backend, Mobile
• QA инженер: Обеспечение качества
• DevOps: Инфраструктура и deployment
• Продакт менеджер: Управление продуктом

Ключевые роли в IT-стартапе

Технический сооснователь (CTO)

Обязанности: Техническое видение, архитектура, управление разработкой
Идеальный профиль: 5+ лет опыта, опыт масштабирования, лидерство
Когда нанимать: С первого дня (сооснователь)

Full-stack разработчик

Обязанности: Фронтенд + бэкенд, быстрое прототипирование
Идеальный профиль: JavaScript (React/Vue), Node.js/Python, базы данных
Когда нанимать: Seed стадия, первый наемный разработчик

UI/UX дизайнер

Обязанности: Интерфейсы, пользовательский опыт, прототипы
Идеальный профиль: Figma/Sketch, понимание психологии пользователей
Когда нанимать: Когда нужен не просто "красивый дизайн", а работающий интерфейс

Product Manager

Обязанности: Исследование пользователей, roadmap, метрики продукта
Идеальный профиль: Технический бэкграунд + понимание бизнеса
Когда нанимать: Когда основатель не успевает и продуктом, и бизнесом

Маркетолог

Обязанности: Привлечение пользователей, контент, аналитика
Идеальный профиль: Опыт в вашей индустрии, data-driven подход
Когда нанимать: Когда есть MVP и нужно привлекать первых пользователей

Специфика команды для разных типов продуктов

SaaS B2B

Ключевые роли: Enterprise продажи, customer success, security expert
Особенности: Медленный рост, высокий LTV, сложные продажи

Consumer mobile app

Ключевые роли: Mobile разработчики, growth hacker, community manager
Особенности: Быстрый рост, виральность, простота использования

Marketplace

Ключевые роли: Два-sided growth, operations, trust & safety
Особенности: Курирование двух аудиторий, сетевой эффект

Когда каких специалистов не нужно нанимать

Не нанимайте DevOps на pre-seed

Почему: AWS/Azure достаточно для начала, разработчики справятся
Альтернатива: Использовать managed services

Не нанимайте отдельного QA на старте

Почему: Разработчики могут тестировать друг друга
Альтернатива: Автоматические тесты, beta-тестирование

Не нанимайте менеджера проектов вместо продакт менеджера

Почему: PM управляет процессами, Product Manager — видением продукта
Альтернатива: Основатель как Product Manager + простые процессы

Команда при разработке на платформах

При использовании платформ вроде Falcon Space состав команды может быть оптимизирован:

Упрощенный технический стек

• Нужны: SQL разработчики, Bootstrap верстальщики
• Не нужны: Бэкенд разработчики на Python/Java, DevOps (частично)

Быстрое масштабирование

Можно начинать с 1-2 разработчиков и масштабироваться по мере роста продукта.

Фокус на бизнес-логике

Больше ресурсов можно направить на product management и маркетинг.

Построение культуры команды

Ценности успешных стартапов

• Ownership: Каждый отвечает за результат, а не за процесс
• Speed over perfection: Быстрое тестирование гипотез важнее идеального кода
• Data-driven decisions: Решения на основе данных, а не мнений
• Transparency: Открытость информации внутри команды

Удаленная работа vs офис

Офис: Быстрое общение, сильная культура, дороже
Удаленка: Доступ к глобальным талантам, гибкость, сложнее строить культуру

Практический кейс: построение команды для fintech стартапа

Контекст:

Стартап в области personal finance, $500k seed funding.

Стадия 1: Pre-seed (3 месяца)

• CEO: Основатель с опытом в finance
• CTO: Технический сооснователь
• Дизайнер (part-time): UI/UX для MVP

Стадия 2: Seed (6 месяцев)

• Full-stack разработчик: Первый наемный разработчик
• Product Manager: Управление продуктом и пользователями
• Маркетолог: Привлечение первых пользователей

Стадия 3: Post-seed (12 месяцев)

• Frontend разработчик: Улучшение UI и производительности
• Backend разработчик: Масштабирование и новые функции
• Customer success: Поддержка и удержание пользователей
• QA инженер: Обеспечение качества растущего продукта

Результат:

За 18 месяцев построили команду из 9 человек, которая вывела продукт на 50k пользователей и $1M ARR.

Чек-лист построения команды

1. ☐ Определили ключевые роли для текущей стадии
2. ☐ Составили четкие job description с обязанностями
3. ☐ Определили компенсационную модель (зарплата + опционы)
4. ☐ Подготовили онбординг процесс для новых сотрудников
5. ☐ Определили ценности и культуру компании
6. ☐ Создали план развития для каждого члена команды
7. ☐ Настроили процессы коммуникации и принятия решений
8. ☐ Определили метрики успеха для команды и каждого сотрудника

Помните: команда — это не просто набор специалистов, а организм, где каждый усиливает другого. Собирайте не просто "лучших в своем деле", а людей, которые разделяют ваше видение и дополняют друг друга. Правильная команда превращает хорошую идею в великий продукт.