Как мы подключили сплитование от Т-Банка к площадке проектов загородных домов

Маркетплейс — это вы (площадка), продавцы (исполнители) и покупатели. Деньги должен получать продавец, а площадка — комиссию. Но налоги платит площадка. Если вы берёте на свой счёт все деньги, а потом переводите продавцу, вы платите налог со всей суммы. Это невыгодно.

Решение — сплитование (расщепление платежа). Покупатель платит одну сумму, а банк автоматически расщепляет её: часть идёт продавцу, часть — площадке. Площадка платит налог только со своей комиссии.

Мы внедрили сплитование для площадки Архимаркет (продажа готовых проектов загородных домов). Клиенты платят от 10 000 до 200 000 руб за проект. Комиссия площадки — 15%. Без сплитования они бы платили налог 6% со всей суммы (что в 2-3 раза больше). Со сплитованием — только с 15% комиссии. Экономия — сотни тысяч рублей в месяц.

Расскажу, как это работает и почему вам тоже нужно сплитование.

Как было: «опасная схема» с аккумуляцией

До внедрения сплитования Архимаркет работал по простой схеме:

1. Покупатель платит 100 000 руб на счёт площадки (через эквайринг).
2. Площадка удерживает комиссию 15 000 руб.
3. Оставшиеся 85 000 руб площадка переводит продавцу.

Проблема в том, что юридически доходом площадки считались все 100 000 руб (поступление на счёт). Налог 6% (УСН) = 6000 руб. Потом площадка платила 85 000 продавцу — эти расходы уменьшают налог? Нет, потому что при УСН «доходы» расходы не учитываются. Итог: площадка отдала 6000 руб налога с чужих 85 000 руб. Несправедливо.

Плюс, площадка становилась посредником между покупателем и продавцом со всеми рисками: продавец может не выполнить работу, а покупатель потребует возврат. Площадке приходилось возвращать деньги из своего кармана.

Сплитование решает обе проблемы.

Как работает сплитование (человеческим языком)

Вы подключаете к своему сайту банк, который поддерживает сплитование. Например, Т-Банк (бывший Тинькофф) или Альфа-Банк. При оформлении заказа вы передаёте банку:

• Сумму заказа (100 000 руб).
• Реквизиты счёта продавца (куда перевести его долю).
• Реквизиты вашего счёта (куда перевести комиссию).
• Суммы: продавцу 85 000, площадке 15 000.

Банк создаёт платёжную форму. Покупатель вводит данные карты. Банк списывает 100 000, расщепляет и переводит 85 000 продавцу, 15 000 — вам. Вам не нужно ничего переводить вручную. Налог вы платите только с 15 000.

Плюс, банк также удерживает свои 1-2% за операцию (с комиссии площадки или с общей суммы — по договорённости).

С юридической точки зрения, площадка становится «агентом», а не «продавцом». Это прописывается в оферте.

Кейс: Архимаркет и Т-Банк

Архимаркет — площадка, где архитекторы продают готовые проекты домов. Суммы — крупные, налоговая нагрузка была существенной. Мы подключили сплитование через Т-Банк.

Что получили:

• Покупатель платит картой на сайте (как обычно).
• Продавец (архитектор) получает деньги на свой счёт в течение 1-2 дней (раньше ждал неделю, пока площадка переведёт).
• Площадка получает комиссию сразу, без ручного перевода.
• Налог (УСН 6%) платится только с комиссии. Экономия — десятки тысяч рублей в месяц.

Технически интеграция заняла 2-3 недели (разработка + отладка). Стоимость — около 100 тыс. руб. Окупилась за 2 месяца за счёт сэкономленных налогов.

Из отзыва клиента (Startpack): «Оперативность, клиентоориентированность, готовность в любой момент обсудить и внедрить доработки. Команда Falcon Space показала себя исключительно с положительной стороны».

Когда сплитование обязательно

• Ваш оборот через площадку превышает 1 млн руб в месяц.
• Вы работаете с юридическими лицами (они требуют корректные закрывающие документы).
• Вы платите налог с полной суммы и хотите его снизить.
• Вы не хотите быть финансовым посредником (это лишние риски).

Если вы только запускаетесь и у вас 10-20 сделок в месяц, можно и без сплитования, переводя деньги вручную. Но как только обороты растут, сплитование становится необходимостью.

Сколько стоит внедрение

Для подключения сплитования нужно:

• Открыть счёт в банке, который поддерживает API сплитования (Т-Банк, Альфа-Банк, Сбер). В Т-Банке это бесплатно, комиссия за операцию — около 1-2%.
• Интегрировать API банка с вашим сайтом на Falcon Space (делаем мы — от 50 до 150 тыс. руб в зависимости от сложности).
• Прописать в оферте статус «агента». Заказать у юриста (10-30 тыс. руб).

Окупаемость: если ваш оборот 500 тыс. руб в месяц, а налог 6% = 30 000 руб. Без сплитования вы платите 30 000. Со сплитованием (комиссия 20%) — ваш доход 100 000 руб, налог 6000 руб. Экономия 24 000 руб в месяц. Интеграция за 100 000 руб окупится за 4-5 месяцев.

Сплитование — это не просто «фишка». Это законный способ снизить налоги и упростить выплаты продавцам. Рекомендую подключить, как только ваш маркетплейс начнёт приносить стабильный доход.

Насколько полезной была статья?