Почему мы не берём абонентскую плату и что это значит для вашего бюджета

Когда вы слышите «SaaS», «подписка», «абонентская плата», в голове возникает ассоциация с Netflix или Яндекс.Плюс — маленький ежемесячный платёж, который «почти не заметен». Но в бизнесе это совсем не так. 10 сотрудников × 2000 рублей = 20 000 рублей в месяц. За 5 лет — 1,2 миллиона рублей. И это только за доступ, а не за владение.

В Falcon Space мы принципиально не берём абонентскую плату. Вы покупаете лицензию один раз и пользуетесь годами. Никаких скрытых платежей, никакого повышения цен через год. Давайте разберём, почему мы так сделали и как это выгодно вашему бизнесу.

Как устроена лицензия Falcon Space

Вы платите за экземпляр платформы (один домен). Лицензия бессрочная, пожизненная. В неё входит:

• Ядро платформы (ASP.NET Core, компоненты, административный интерфейс).
• Возможность создавать неограниченное количество личных кабинетов, ролей, страниц.
• Бесплатные обновления ядра (релизы выходят раз в месяц, вы сами решаете, когда их ставить).
• Доступ к документации и бесплатной техподдержке по мелким вопросам (чат, WhatsApp).

Вы не платите за:

• Количество пользователей (хоть 1000, хоть 100 000).
• Количество транзакций или записей в БД (ограничение только по мощности сервера).
• Дополнительные модули — всё уже в ядре.
• Обновления — они бесплатны.

Таким образом, у вас предсказуемые затраты: лицензия + хостинг (около 2000 руб/мес) + ваши или наши доработки.

Сравнение с типовым SaaS для малого бизнеса

Возьмём популярную CRM для малого бизнеса с абонентской платой 2000 руб за пользователя в месяц. Допустим, у вас 5 менеджеров + 500 клиентов (бесплатно). Итого 10 000 руб/мес.

За 3 года: 10 000 × 36 = 360 000 руб.

За 5 лет: 600 000 руб.

Плюс часто такие CRM берут дополнительные деньги за интеграции, за увеличение лимитов (например, больше 5000 клиентов — повышайте тариф).

Теперь Falcon Space:

• Лицензия (базовая) — 150 000 руб.
• Хостинг (2000 руб/мес) — 72 000 руб за 3 года, 120 000 руб за 5 лет.
• Первичная установка и настройка — допустим, 30 000 руб (можно сделать самим по документации).

За 3 года: 150 000 + 72 000 + 30 000 = 252 000 руб, что на 108 000 рублей дешевле, чем аренда.

За 5 лет: 150 000 + 120 000 + 30 000 = 300 000 руб, что на 300 000 рублей дешевле.

А если у вас 10 менеджеров? Разница будет ещё больше. Своя платформа окупается через 2-3 года, а дальше — чистая экономия.

Что ещё важно: вы владеете данными

При аренде SaaS ваши данные (клиенты, заказы, финансы) хранятся на серверах вендора. В теории их могут заблокировать, удалить, использовать для обучения ИИ (не спрашивая) — всё это прописано в пользовательском соглашении, которое никто не читает.

При покупке лицензии вы ставите платформу на свой сервер. Данные принадлежат вам. Никто не может без вашего ведома скопировать их или ограничить доступ. Вы также можете развернуть систему в локальной сети без доступа в интернет — например, для предприятий с закрытым контуром.

Это особенно важно для бизнеса, работающего с персональными данными (152-ФЗ) или коммерческой тайной.

Почему мы не перешли на подписку (и не перейдём)

Когда мы запускали Falcon Space, нас уговаривали: «Сделайте подписку, это вечные деньги». Но мы решили иначе по нескольким причинам:

1. Честность перед клиентом. Мы не хотим, чтобы вы через год пожалели, что платите «за воздух». Мы зарабатываем на доработках и новых лицензиях, а не на удержании в «арендной кабале».
2. Бизнес МСБ — это про предсказуемость. Малому бизнесу нужны понятные расходы. Абонентская плата может расти, а лицензия — нет.
3. Стимул делать платформу лучше. Если бы мы брали подписку, нам было бы выгодно, чтобы вы никуда не ушли. А так мы каждый раз доказываем качеством и поддержкой, что нас стоит выбирать.
4. Долгосрочные отношения. Когда клиент покупает лицензию, он становится партнёром. Мы вместе развиваем проект, он заказывает доработки, рекомендует нас. Подписочная модель часто подразумевает «безликий сервис».

Кстати, у нас есть и проекты с подпиской — например, наш SaaS-сервис RunSarafan (партнёрские программы). Но там подписка идёт конечным пользователям, а не владельцам платформы. Мы сами платим за свой сервер, но не платим ежемесячно за лицензию — потому что она у нас своя.

Какие есть ещё плюсы покупки (кроме экономии)

• Неограниченное масштабирование. В SaaS вы можете упереться в лимиты по количеству записей или API-вызовов. У себя — сами выбираете сервер и настраиваете его под нагрузку.
• Скорость работы. Вы контролируете сервер — можете увеличить RAM, процессор, использовать SSD. В SaaS вы делите ресурсы с другими клиентами.
• Возможность модификации. Вы можете менять любую SQL-процедуру, добавлять свои таблицы, не спрашивая разрешения вендора. В SaaS это часто запрещено или сильно ограничено.
• Работа офлайн. Можно поставить на сервер в офисе без доступа в интернет. Для SaaS это невозможно.

Кому подходит покупка, а кому — аренда

Покупка (своя платформа) выгодна, если:

• У вас от 3-5 сотрудников, активно использующих систему.
• Вы планируете работать больше 2 лет.
• Вам нужна кастомизация и контроль над данными.
• Вы готовы один раз вложиться, чтобы потом не платить.

Аренда (SaaS) может быть удобна, если:

• У вас 1-2 человека и пробная идея на 3-6 месяцев.
• Вы не хотите заморачиваться с сервером (хотя VPS с Windows ставится за час).
• Вам подходит типовой функционал «как у всех».

Наша рекомендация: если вы серьёзно настроены развивать бизнес, покупайте лицензию. Экономия за 3-5 лет составит сотни тысяч рублей, а вы получите свободу и контроль.

Как мы подтверждаем «пожизненность» лицензии

У нас нет скрытых условий. В лицензионном договоре прямо указано: лицензия выдаётся на неопределённый срок (бессрочно). Вы платите только один раз. Если через 5 лет мы выпустим новую версию, вы сможете обновиться бесплатно (или за символическую плату, если изменения в ядре кардинальные — но пока такого не было).

Обновления мы делаем ежемесячно, и они не ломают ваши доработки, потому что ядро и ваша бизнес-логика разделены. Вы сами решаете, обновляться или оставить старую версию.

Мы существуем на рынке с 2015 года, и за это время ни один клиент не пожаловался на скрытые платежи. Напротив, многие благодарят за прозрачность. Вот цитата из отзыва: «Никаких абонентских плат. Пожизненная лицензия — вы платите один раз. Полный контроль над данными. Размещение на вашем собственном сервере или хостинге».

Как купить лицензию и что дальше

На странице Цены на Falcon Space есть актуальная стоимость лицензий: базовая, расширенная, для разработчиков. Выбираете нужную, мы выставляем счёт, оплачиваете. В течение 1-2 дней получаете доступ к дистрибутиву и документации.

Дальше либо ставите сами (инструкция есть), либо заказываете у нас установку и базовую настройку (около 20 000 руб). Потом можно начинать доработки — своими силами или с нашей помощью.

Важно: Вы не обязаны заказывать у нас доработки. Можете нанять любого SQL-специалиста или сделать сами. Никаких штрафов и «лицензионных отчислений» с выручки нет.

Если вы ещё не готовы покупать, но хотите попробовать — запросите демо-доступ на 14 дней. Вы увидите админку, сможете создать тестовые страницы, понять, подходит ли платформа. Запрос демо.

Итог: отказ от абонентской платы — это наш принцип и ваша выгода. Вы инвестируете в свой IT-инструмент один раз, как в станок или офис, а не платите вечную ренту. Это даёт предсказуемость, контроль и реальную экономию на дистанции. Подходит вам — мы рядом. Нет — пользуйтесь любым SaaS, но хотя бы знайте, сколько вы теряете.

Насколько полезной была статья?