Прочитать позже

Продажи через маркетплейс: запуск нишевой площадки

Продажи через маркетплейс: запуск нишевой площадки

В этой статье разберем, что такое отраслевая площадка и как создать маркетплейс на платформе Falcon Space.

Продажи через маркетплейс — тренд последних трех лет, который набирает обороты. Сегодня на универсальных торговых площадках можно найти все: от пряностей и носков до автомобильных деталей и онлайн курсов. Это, конечно, удобно для физических лиц и при поставках небольших партий товаров для бизнеса. Открытие маркетплейсов в узкой нише — один из способов отстроиться. Например, специализированный маркетплейс для строительства и ремонта избавит клиента от необходимости выбирать краску и кирпич среди кубиков и альбомов для рисования.

Практика показывает, что с 2021 тенденция по созданию нишевых торговых площадок растет по всему миру. А в b2b создание отраслевых маркетплейсов даже для отдельных корпораций — популярное явление. Например, у «РЖД» есть своя нишевая площадка, где собраны все необходимые отрасли товары и услуги.

В этой статье разберем, что такое отраслевая площадка и как создать маркетплейс на платформе Falcon Space.

Отраслевая площадка — это пространство для b2b торговли

Электронная отраслевая площадка — это онлайн пространство в сети интернет, предназначенное для совершения сделок купли-продажи товаров и услуг для определенной бизнес-ниши. Нишевые площадки преимущественно ориентированы на профессиональную аудиторию. Для них важно максимально учитывать специфику работы менеджеров крупных компаний и холдингов, в автоматическом варианте формировать необходимую документацию, соблюдать регламент проведения сделок. 

Одним из вариантов такого пространства может стать отраслевой маркетплейс, где организации-продавцы и предприятия-покупатели могут заключать сделки. 

Отраслевой маркетплейс: как организовать продажи

Нишевая площадка для b2b сферы объединяет поставщиков и потребителей товаров и услуг. Отраслевой маркетплейс удобен тем, что в одном пространстве объединяются не только продавцы и покупатели, но и поставщики сопутствующих услуг и сервисов, благодаря которым повышается эффективность сделок. 

Организовать продажи на нишевой площадке по модели аукцион — наиболее привлекательная модель, так как чаще всего закупки происходят посредством проведения торгов. В b2b чаще всего создает заявку и выбирает поставщика компания-посредник, которая получает задачу от заказчика-потребителя совершить закупку. 

Обычно  в закупке участвуют три стороны сделки:

  • потребитель, которому нужен товар или услуга;

  • организатор закупки — компания-посредник, которая размещает информацию на площадке, обрабатывает результаты и выбирает поставщика;

  • поставщик товара или услуги — те продавцы или производители, которые предлагают свой продукт в ответ на заявку.

Как создать маркетплейс: платформа Falcon Space и готовое решение Falcon Auction

Отраслевой маркетплейс для b2b — специфичный IT-продукт, который нельзя собрать на классическом конструкторе маркетплейса. Отраслевая электронная торговая площадка должна учитывать специфику бизнеса, подстраиваться под уже существующие и меняющиеся бизнес-процессы, быть удобной для всех участников процесса. Только так площадка будет конкурентоспособна.

Платформа Falcon Space — это конструктор функциональных сайтов для бизнеса с возможностью подключения системы личных кабинетов. На базе этой платформы разработаны готовые решения, которые можно расширять, дорабатывать и кастомизировать под задачи собственного бизнеса. Она содержит как множество готовых модулей, которыми можно расширять готовые решения, так и допускает индивидуальную разработку специфического функционала.

Возможности Falcon Auction: нишевая площадка

Falcon Auction  — готовое решение, на базе которого можно разработать отраслевую торговую площадку аукционного типа для b2b. В нем уже есть все базовые блоки, необходимые для создания площадки для проведения электронных торгов. Готовое решение кастомизируется под нужды бизнеса и его можно расширять и дорабатывать в будущем под потребности пользователей.

В основе площадки: 

  • система личных кабинетов с индивидуальным функционалом для каждой из ролей;

  • аукцион проектов и задач от заказчика;

  • каталог исполнителей или поставщиков.

В готовое решение входит также арбитраж для разрешения споров, модерация контента и возможность интеграции с платежным шлюзом.

Более подробное описание функционала смотрите здесь.

Организация работы отраслевого маркетплейса начинается с создания заявки в кабинете Заказчика. 

В торгах участвуют контрагенты, зарегистрированные на платформе. Они подают ставки на проект, могут вести чат с заказчиком для уточнения деталей. История переписки сохраняется, что может в дальнейшем сэкономить время. Информацию о контрагентах можно посмотреть непосредственно на платформе на персональных страницах поставщиков, где помимо основной информации содержатся отзывы о работе с ними, рейтинг и т.д. Решение позволяет настраивать фильтры и категории для каталогов проектов и контрагентов. 

На основе поданных ставок заказчик выбирает исполнителя или поставщика, который максимально соответствует заявленным требованиям. С этого момента начинается работа с контрагентом в рамках поставленной задачи.

Арбитраж поможет в онлайн режиме решать спорные ситуации, если такие возникнут. В рамках доработки можно дополнительно создать кабинет арбитража, управлять которым будет юрист по спорам в отдельно взятой отрасли бизнеса. 

По желанию можно подключить платежную систему Robokassa, чтобы все платежи осуществлялись внутри системы. Но можно этой опцией и не пользоваться, если предусмотрен другой порядок расчетов.

В личном кабинете каждой из ролей в быстром доступе находится вся необходимая информация, в том числе статус заявки, решение по ставкам, уведомления, получать которые можно на сайте, в виде push-уведомлений или в Телеграм.

Falcon Auction: перспективы развития

Готовое коробочное решение в ходе доработок можно подстраивать под проект и развивать в дальнейшем: 

● добавлять новые роли и личные кабинеты;

● изменять бизнес-логику в проекте;

● добавлять вывод новой информации;

● добавлять новые кнопки операций;

● изменять статусы объектов.

Все это позволяет развивать проект с учетом возникающих потребностей отрасли, особенностей документооборота и меняющихся норм законодательства.

Посмотрите нашу статью о кастомизации готовых решений.

Создание отраслевого маркетплейса на базе Falcon Auction позволяет реализовать электронную площадку для узкой сферы b2b, настроив нужную бизнес-логику и добавив нужные функции. Коробочное решение маркетплейса на конструкторе Falcon Space отличается большим потенциалом развития. Возможность использовать программу на собственном сервере или на хостинге как сайт также дает пространство для маневра и подстройки под нужды своей компании или отрасли.

Хотите познакомиться с тем, как работает маркетплейс Falcon Auction на практике? Переходите к демоверсии и посмотрите, как устроен интернет аукцион.

Насколько полезной была статья?

Смотреть демо

F-CRM + Site
Сайт для компании в виде лендингов + встроенная CRM для обработки заказов на услуги.
Falcon Auction Площадка услуг
Заказ услуг исполнителей через площадку.
Falcon Service Кабинеты для клиентов
Обслуживание заказов клиентов через личный кабинет на сайте
Акция

30% скидка на создание ТЗ CRM

Для проектов CRM, учетных систем действует скидка 30% на первый этап (создание технического задания на проект).

Действует до 30 июня 2024

Подать заявку

Как узнать бюджет/сроки своего проекта?

1. Создать концепцию проекта в личном кабинете

Шаблон концепции

2. Отправить нам документ концепции

Отправка идет через личный кабинет менеджеру.

3. Мы подготовим первичное КП с детализацией

Пример КП

Выгода от использования Falcon Space

В 2-3 раза экономнее и быстрее, чем заказная разработка
Более гибкая, чем коробочные решения и облачные сервисы
Используйте готовые решения и изменяйте под свои потребности

Если вам нравятся наши статьи, то пожалуйста подпишитесь на наш канал в Telegram - Falcon Space.
В нем мы будем публиковать обновления по статьям и другие материалы касательно нашей платформы.

Нужна бесплатная консультация?
Получить оценку проекта
Создайте концепцию проекта на основе нашего шаблона и получите оценку проекта в виде КП.
Демо-сайт решений
Базисные решения, которые можно гибко адаптировать под себя: менять внешний вид, бизнес-логику и даже структуру базы данных.
В этой статье разберем, что такое отраслевая площадка и как создать маркетплейс на платформе Falcon Space....
Сайт использует Cookie. Правила конфиденциальности OK