Работа с партнерами. Как выбрать бизнес партнера для веб-проекта

Рассмотрим основные аспекты партнерства относительно некоторого веб-проекта. Какие партнеры вам нужны? Что необходимо учесть в партнерстве? Как избежать проблем между партнерами?

Работа с партнером может иметь как весомые плюсы, так и быть тяжким камнем на длинном пути.  В этой статье обсудим, как выбрать правильного партнера, как избежать проблем с партнерами.

Рассмотрим основные аспекты партнерства относительно стартапа в  виде веб-проекта. 

Зачем мне нужен партнер? 

Во-первых, надо задать себе вопрос: "Зачем мне нужен партнер? Мне нужны деньги на проект? У меня нет нужных знаний? У меня нет времени на проект? Или мне просто страшно и я не знаю, что делать?"

Данный вопрос подразумевает то, что партнер вам нужен для закрытия определенных дыр на проекте.

Во-вторых нужно спросить себя: "Что вы можете дать в проект такого, чего нет у других партнеров?" Это также очень важный момент, т.к. иначе вас могут очень быстро выкинуть из проекта, как только он начнет давать результаты.

Самое глупое и неверное решение - это строить партнерские отношения по признаку родства или дружбы. Вы ничем не дополняете друг друга, а просто вы - друзья. Скорее всего вы потеряете проект и подпортите основательно эти самые отношения.

Родственник или друг - не лучшая кандидатура для партнера!

Второе место в ТОП дурацких причин для партнерства - это хрестоматийные примеры типа Джобс-Возняк. Если вы себя ощущаете Джобсом (маркетинг), то вам необязательно нужен партнер-технарь. Вполне возможно он будет просто наемным сотрудником или подрядчиком. А если вы великий технарь, то совсем необязательно все продажи завязывать на некоего пришедшего партнера, который заявляет себя великим продажником.

Решите для себя нужен ли вам партнер или нет, и какие конкретно области он должен закрывать.

Соглашение о партнерских отношениях. Решение проблем с партнерами

Необходимо четко прописать все нюансы партнерства от доли в общем предприятии и участия в его функционировании до условий выхода из партнерства.

Лучше все это спокойно проработать на самых первых порах, нежели потом в суде разбирать кто кому что должен. Не надейтесь на адекватность партнера. Не надейтесь на свою адекватность. Представьте, что он переспал с вашей женой. А еще вам кажется, что он обманывал вас по выручке несколько лет, как вы себя поведете?

Пропишите все детали вашего партнерства в виде юридического документа. Так всем будет спокойнее, и это максимально конкретно прояснит ожидания всех участников.

Все ожидания лучше прописать на бумаге 

Проблемы с партнером заказчиком/исполнителем в веб-проектах

Иногда нам предлагают такое партнерство: мы сделаем сайт, и затем будем получать часть прибыли с него.

Сразу скажу, это не партнерство. Это либо незрелость, либо просто надувательство. Разработчик несет свои расходы сразу и все больше вкладывается в проект. Идейный партнер (заказчик) практически ничего в начале не вкладывает.

Получается, что исполнителю все сложнее выйти из проекта (он уже понес затраты), а партнер может с легкостью переключиться на что-то другое, более заманчивое.

Также это сильно отвлекает подрядчика на разработку от основной своей деятельности, и, по сути, приходится ему заниматься совершенно не своим делом.

Быть одиночной или искать партнера?

Если вы можете обойтись без партнеров - работайте без партнеров. Используйте подрядчиков и советников. Вам не придется никого ни в чем уговаривать, не тратить время на бодание по любым вопросам.

Если можешь быть один, будь один

Любой внешний опыт вы можете купить, а не предлагать долю в своем проекте.

Используйте партнерство, если оно дает действительно большой рычаг, которого вы не можете добиться без этого.

Например, вы хотите экспортировать что-то за рубеж, и вам просто никак не обойтись без партнера за океаном. И в этом случае, ничего страшного, если это будет, по счастливой случайности, ваш родственник или друг.

Если вы планируете объединить партнеров на одной площадке, читайте статью Как создать личный кабинет на сайте для партнеров, клиентов.

P.S. Следующая статья подскажет вам Как самостоятельно организовать и запустить веб-проект.